有时候呢，讲话的顺序比内容更重要。卖东西的时候是从高价往低卖还是从低价往高卖？答案是一律从高往低卖。
留意一下西餐厅和酒吧的酒水单，一定是最后两位最便宜，而且我还能告诉你，是倒数第二位卖得最好，利润还很好哦。
做促销的是产品写在前面还是价格写在前面？68块钱15片面膜还是15片面膜仅售68块？记住，一定是产品及数量写。前面人们先留意的是获得，你把价格写在前面，人们更考虑的是要付出，成交率的差别能超过40%。
有两款产品，一款贵的，一款便宜的，这个位置该怎么放？告诉你，把贵的放在右手边，因为大部分人是u撇子，更容易拿起来，成交率会更好。
商家最常用的促销套路叫作比例偏见，比如说啊，一个保温杯200块给你打八折和没满100减20你选哪一个？
再举例啊，1万块钱的音响打八八折与满1万立减1200，你选哪一个？当然是减1200了，一瓶两块的矿泉水下单减一块还是本商品打五折，你选哪一个？其实两个还是一样的，单价高的你要强调省了多少钱，单价低的你要强调折扣。
说白了啊，占便宜他是个主观感受问题，花300块钱买个挂烫机送100块钱的电吹风也往往没感觉，但是搞个一元换购啊，加一块可以换一个价值100元的吹风机，立刻让你感觉占了便宜，输一块钱比送100块钱更管用。你看套路吧。