销售，说100条卖点，不如讲场景

想卖好货，先学会讲故事，我给同事推荐一瓶玻璃瓶矿泉水，售价18块，同事说我家里是有矿还是怎么的啊，都已经这么飘了，还有这么贵的水，我说网上买只要八块钱，回答我的还是三个字喝不起。这种情况怎么销售呢，请接下来看。

你的车里有没有坐过一个特别好看的小姐姐?你要给人家喝水的吧，这个时候你有两个选择，第一，你可以买一瓶某两块线给别人，但是你觉你也可以选择花八块钱给人家买一瓶玻璃瓶矿泉水。

首先啊，没有人不喝水的，其次，我们也很少喝这么贵的水，你给别人的感觉就是，你这个人呢，对生活的要求很高，品质也还不错，要达成这个效果呢，你可以多花点钱请别人吃一顿高档餐厅，也可以只花八块钱，一样有这个效果。所以说你的后备箱要不要买这样一箱高端矿泉水吗?

再比如说：

你事业刚起步啊，我一卖车的，你跟我讲啊，不需要买好车，你买车就是为了带个步，这个时候怎么回答呢?就用极端场景来打动。

我们平时买车对我来讲也无所谓的啦，但是你看有些场合一辆好车还是能够加分的，比如你看过年回老家啊，你开的车好不好，往往会决定周围人对待你父母的态度呀，你要去参加同学聚会呀，当年的女神如果看见你现在混的还不错，是不是对你的态度也会有所改观?而且我们是做生意的，有的时候是要见客户的，如果你开的。车好一点的，客户对你的态度很可能就会好一些，生意就会更好谈一点。所以有的时候我们买车不是为自己买的，也是一个向客户展示实力，给客户信心的工具。

你说要不要买好车呢?答案是不要。车是消费品，买来就会一直贬值。车最重要的就是代步而已，更方便一点。你现在是也是刚刚起步，资金周转难免紧张，一定会遇到困难，真的在你发不出工资的时候，在你企业需要帮助的。在你需要钱的时候，你会发现一辆车并不能给你带来任何的帮助，甚至那些平时跟你关系看起来很好的朋友也未必会帮你。真的能给你带来帮助的还是手头的现金，这点钱很可能帮你度过一次难关的呀。做生意最重要的永远是实力，刚起步就开豪车会让人觉得你华而不实，反而不够沉稳。你看很多有钱人都很低调，因为他们明白呢。兄弟啊，我这车首付才2万，月供还便宜，要不咱就定这款吧，你看行不行?

卖货五大黄金步骤，销量对标，产品介绍，使用场景，价格披露，一个都不能少。